La guida pratica per non restare invisibile sulla piattaforma e iniziare a ricevere ordini (anche da subito)
Complimenti! Sei riuscito ad abilitarti al MePA. Un bel traguardo, non c’è dubbio. Ma adesso viene la parte più importante (e spesso trascurata): vendere davvero.
Sì, perché essere abilitati non significa automaticamente ricevere ordini dalla Pubblica Amministrazione. E no, non basta “esserci” per farsi trovare.
Il MePA è un vero e proprio mercato, con dinamiche, visibilità, concorrenza… e opportunità. Sta a te scegliere se restare fermo o entrare in gioco.
In questo articolo ti spiego cosa fare concretamente dopo l’abilitazione, come attivarti per iniziare a vendere sul serio e quali strategie applicare per non restare fermo ai blocchi di partenza.
🧩 Perché molti abilitati non vendono mai?
Te lo dico con sincerità: tantissimi fornitori si abilitano al MePA… e poi non fanno più nulla. Nessun aggiornamento, nessun catalogo pubblicato, nessuna partecipazione attiva.
Risultato? Dopo mesi (o anni), ancora nessun ordine.
Perché succede? Spesso per mancanza di conoscenza del sistema, o perché si sottovaluta la fase post-abilitazione, quella dove si gioca davvero la partita.
🚀 Vuoi vendere sul MePA? Ecco cosa devi fare adesso
- Inserisci subito il tuo catalogo prodotti o servizi
Il catalogo è la vetrina principale per farti trovare dalle Pubbliche Amministrazioni. Se non carichi nulla, nessuno potrà mai trovarti e non riceverai ordini diretti.
🔎 Esempio pratico: un consulente informatico abilitato al bando “Servizi ICT” ha pubblicato 3 offerte chiare e dettagliate (formazione, assistenza tecnica e installazione software). Risultato? Primo ordine diretto da un ente scolastico dopo appena 10 giorni.
📌 Cosa caricare nel catalogo:
- Descrizioni dettagliate dei tuoi servizi/prodotti
- Prezzi aggiornati e condizioni di fornitura chiare
- Tempi di consegna e garanzie
- Eventuali materiali informativi o brochure
- Parole chiave utili (es. “formazione 81/08”, “impianto climatizzazione”, ecc.)
💡 Tip SEO: utilizza keyword che gli enti potrebbero cercare. Sii specifico, concreto e professionale.
- Monitora e rispondi alle RDO (Richieste di Offerta)
Ogni giorno, migliaia di PA pubblicano RDO su MePA: bandi semplificati dove invitano fornitori a presentare la propria offerta.
👉 Non ti serve avere esperienza nelle gare tradizionali. Le RDO sono spesso rapide, dirette, e aprono a tante opportunità.
🔎 Esempio reale: una microimpresa specializzata in cancelleria ha risposto a 5 RDO in un mese. 2 vinte, valore totale: 11.600 €.
📌 Come fare:
- Accedi spesso al tuo profilo su Acquisti in Rete PA
- Imposta filtri per categoria merceologica o regione
- Rispondi entro i termini, con documentazione chiara e completa
- Non abbassare troppo i prezzi: punta sulla qualità e sull’affidabilità
💬 Consiglio: se vedi una RDO interessante ma non sai come partecipare, chiedi aiuto a un esperto. Spesso bastano pochi aggiustamenti per essere competitivi.
- Aggiorna il tuo catalogo almeno ogni 3 mesi
Un catalogo fermo da troppo tempo perde visibilità. Le PA cercano fornitori attivi, dinamici, aggiornati.
📌 Cosa aggiornare:
- Prezzi (se cambiano)
- Tempi di consegna
- Descrizioni e keyword
- Nuovi servizi/prodotti
🔎 Esempio: un’azienda di sanificazione ha aggiornato le offerte inserendo un nuovo servizio post-Covid. Dopo 2 settimane, nuovo ordine diretto da un ASL.
- Cura il tuo profilo fornitore: è la tua carta d’identità
Molti dimenticano che il profilo MePA è una vera e propria pagina pubblica. Le PA lo guardano prima di affidarti un ordine.
📌 Verifica che sia:
- Completamente compilato
- Con recapiti aggiornati
- Con PEC e firma digitale attive
- Con settori di attività coerenti
- Resta aggiornato: il MePA cambia spesso
Normative, bandi, requisiti: il MePA è una piattaforma viva. Chi resta aggiornato è più competitivo.
📌 Dove informarti:
- Portale ufficiale www.acquistinretepa.it (ma non sempre facile da navigare)
- Newsletter settoriali
- Partner professionali (come noi) che offrono aggiornamenti e supporto
🎯 In sintesi: vendere sul MePA è possibile (se sai come farlo)
Abilitarsi è solo l’inizio. Per vendere davvero devi:
✅ Caricare un catalogo ben fatto
✅ Monitorare le RDO e partecipare attivamente
✅ Aggiornare regolarmente le tue offerte
✅ Curare il tuo profilo fornitore
✅ Restare aggiornato su bandi e normative
Con impegno e una strategia chiara, anche una piccola impresa o un libero professionista può ricevere ordini importanti e continuativi dalla Pubblica Amministrazione.
📞 Hai bisogno di supporto concreto per iniziare a vendere sul MePA?
Ogni giorno aiutiamo aziende, studi e professionisti a:
🔧 Pubblicare un catalogo efficace
📄 Rispondere alle RDO in modo corretto
🎯 Posizionarsi nei settori più redditizi
📈 Trasformare l’abilitazione in ordini veri
👉 Richiedi ora una consulenza gratuita
